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news發(fā)布時(shí)間： 2024-04-29 15:29:00 丨 發(fā)布者： 興錦建投 丨 閱讀：
近年來，錦發(fā)展建投公司在市場化轉(zhuǎn)型道路上不斷摸索前行，成功打造錦江首府、錦江府、錦江九章、錦江上院、錦江璞園等一系列“既叫好又叫座”的高品質(zhì)人居項(xiàng)目，更是一舉打響“錦江統(tǒng)建”品牌在成都地產(chǎn)圈的知名度。周海作為一路參與、見證公司市場化轉(zhuǎn)型的“先鋒軍”，在這條“摸著石頭過河”的轉(zhuǎn)型之路上逢山開路，遇水搭橋，讓“錦江統(tǒng)建”成為近3年成都樓市的一匹黑馬。今天，我們將走進(jìn)周海的故事，從他的視角去看看錦發(fā)展建投公司的市場化轉(zhuǎn)型之路。
2020年12月，周海正式加入錦發(fā)展建投公司下屬統(tǒng)建公司，此時(shí)也正是錦發(fā)展建投公司市場化轉(zhuǎn)型的起步之時(shí)，錦江大院項(xiàng)目作為推動(dòng)公司市場化轉(zhuǎn)型的首個(gè)高端地產(chǎn)項(xiàng)目，備受公司上下關(guān)注，有著豐富營銷經(jīng)驗(yàn)的周海也被委以重任，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的營銷工作?！板\江大院作為公司首個(gè)戰(zhàn)略合作的高端項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)公司沒有組建專業(yè)的銷售隊(duì)伍，在項(xiàng)目營銷方面的管理考核機(jī)制、業(yè)務(wù)流程制度等都還是一片空白，意味著一切從0開始，直接打高端局，開局即決賽。”周?；貞浀馈?/p>
周?？磥?，當(dāng)時(shí)的統(tǒng)建公司雖然沒有市場化房企的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但憑借戰(zhàn)略合作伙伴華發(fā)股份的引入，借勢錦江區(qū)打造梅林東高端居住區(qū)的契機(jī)，兩大國企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，必定會(huì)完美交出統(tǒng)建公司市場化轉(zhuǎn)型的開山之作。
在錦江大院項(xiàng)目上，周海利用曾經(jīng)市場化房企工作經(jīng)驗(yàn)，精準(zhǔn)分析公司營銷環(huán)節(jié)的痛難點(diǎn)，在案場銷售管理方面走出來一套“統(tǒng)建方法論”。首先，組建項(xiàng)目銷售團(tuán)隊(duì)，招引專業(yè)人員“帶資進(jìn)組”，采取“雙代模式”，堅(jiān)持工作要求、培訓(xùn)、考核“三個(gè)統(tǒng)一”，激發(fā)良性競爭。強(qiáng)化內(nèi)控管理的同時(shí)，周海也沒有忘記外部因素對(duì)房銷工作的良性影響，通過各類宣發(fā)渠道，加大項(xiàng)目宣傳力度為項(xiàng)目“造勢”。憑借著“內(nèi)外結(jié)合”的營銷策略，周海帶領(lǐng)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目首開日向市場和合作雙方交出一份8.1億元銷售額的滿意答卷，并且成功讓梅林東高端居住區(qū)走進(jìn)了消費(fèi)者的視野。
錦江大院的成功預(yù)示著錦發(fā)展建投公司在市場化轉(zhuǎn)型路上邁出了從0到1的關(guān)鍵一步，借著這股東風(fēng)，統(tǒng)建公司緊跟政策導(dǎo)向，瞄準(zhǔn)高端和改善市場，陸續(xù)推出錦江首府、錦江府、錦江九章、錦發(fā)廣場、錦江上院、錦江璞園、錦宸府等一系列合作開發(fā)項(xiàng)目，用短短3年時(shí)間實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)?？缭绞皆鲩L，2023年更是突破“百億”大關(guān)，位列成都房企流量榜TOP12，讓“錦江統(tǒng)建”品牌成功站穩(wěn)成都房地產(chǎn)市場。
